FOI Nastava - Marketing

Sadržaj se učitava...

FOI Nastava

apps

mdi-login

Marketing

Marketing
2023/2024

6 ECTSa

Ekonomika poduzetništva 1.1 (EP)

Katedra za gospodarstvo

3. semestar

Osnovne informacijemdi-information-variant

Izvođači nastavemdi-account-group

Nastavni plan i programmdi-clipboard-text-outline

Model praćenjamdi-human-male-board

Ispitni rokovimdi-clipboard-check-outline

Rasporedmdi-calendar-clock

Konzultacijemdi-account-voice

Izvođenje kolegija

Studij	Studijski program	Semestar	Obavezan
Ekonomika poduzetništva 1.1 (EP)		3	obavezan

Cilj kolegija

Cilj kolegija je stjecanje osnovnih znanja, kako teoretskih tako i praktičnih, iz područja marketinga. U kolegiju će se posebno obratiti pozornost na marketing informacijskih sustava i njihovo projektiranje. Kroz predavanja, seminare, vježbe i ostale obrazovne oblike, studente će se nastojati osposobiti da samostalno pristupe i rješavaju probleme u gospodarstvenoj i društvenoj praksi nakon završetka studija.

Preduvjeti

Kolegij nema definirane preduvjete

Norma kolegija

Predavanja

45 sati

Seminar

30 sati

Nastavnik	Uloga na kolegiju	Oblik nastave	Tjedana	Sati	Grupa
Dobrinić Damir	Nositelj	Predavanja	15	3	1
Gregurec Iva	Suradnik
Tomašek Lucija	Vanjski suradnik	Seminar	15	2	3

Sadržaj predavanja

UVODNO PREDAVANJE (3 sata)
upoznavanje studenata s predmetnim nastavnikom, planom i programom, načinom izvođenja nastave i obvezama na kolegiju, kratko podsjećanje na osnovne pojmove marketinga kako bi se studenti uveli u kolegij i njegove osnove.
POJAM I DEFINICIJA MARKETINGA (3 sata)
Pojmovno određenje marketinga. Tržište i kategorije tržišta. Ponuda vrijednosti. Marketing kao poslovna koncepcija. Marketing kao proces.
RAZVOJ MARKETINGA I UPRAVLJANJE MARKETINGOM (3 sata)
Tržišna orijentacija poduzeća. Koncepcije marketinga. Marketing odnosa. Integrirani marketing. Interni marketing.
STRATEŠKO PLANIRANJE (3 sata)
Formulacija i razvoj strategije. Proces strateškog marketinškog planiranja. Strateško upravljanje. Proces strateškog planiranja (model 5 snaga, životni ciklus proizvoda, BCG matrica, Porterove generičke strategije, Ansoffova matrica rasta).
OKRUŽENJE MARKETINGA (3 sata)
Eksterno okruženje. Makrookruženje marketinga (demografija, ekonomske snage, političke i zakonodavne snage, tehnološke snage, kulturne i društvene snage, prirodne snage). Mikrookruženje marketinga (kupci, dobavljači, posrednici, konkurencija). Interno okruženje. Praćenje i analiza okruženja. Odgovori na promjene u okruženju.
ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA (3 sata)
Proces istraživanja tržišta. Vrste istraživanja. Vrste i izvori podataka. Metode i načini ispitivanja. Uzorci i uzorkovanje. Analiza podataka i interpretacija rezultata. Izrada izvještaja. Marketinški informacijski sustavi.
SEGMENTACIJA I POZICIONIRANJE (3 sata)
Proces segmentacije. Pristupi segmentaciji tržišta. Zemljopisna segmentacija. Demografska segmentacija. Geodemografska segmentacija Psihografska segmentacija. Segmentacija na osnovi ponašanja. Segmentacija poslovnog tržišta. Strategije pozicioniranja. Odabir konkurentskih prednosti.
PROIZVOD (3 sata)
Tržišna svojstva proizvoda. Razvoj novog proizvoda. Marketinški program za lansiranje novog proizvoda na tržište. Praćenje tržišnog razvoja proizvoda. Komercijalizacija proizvoda. Proces prihvaćanja i difuzije proizvoda. Životni ciklus proizvoda. Marka proizvoda. Odluke o markama. Proširenje imena marke. Pozicioniranje proizvoda. (2 sata)
PRODAJA I DISTRIBUCIJA (3 sata)
Prodaja. Strategijska prodaja. Kontrola prodajnog poslovanja. Kontrola godišnjeg plana. Kontrola profitabilnosti i uspješnosti. Strateška kontrola. Psihologija prodaje. Psihologija u procesima istraživanja tržišta prodaje. Distribucijski kanali. Vrste distribucijskih kanala. Vrste i oblici trgovine. Trgovina na malo i na veliko.
CIJENA (3 sata)
Determinante u procesu određivanja cijena. Determinante unutar i izvan poduzeća. Pristupi određivanju cijena. Opća ekonomska teorija. Marketinška teorija. Financijska teorija. Strateški ciljevi određivanja cijena. Politike određivanja cijena. Određivanje cijena za nove proizvode. Psihološko određivanje cijena. Promotivno određivanje cijena. Metode određivanja cijena. Troškovno orijentirane metode. Tržišno orijentirane metode. Iniciranje i reagiranje na promjene cijena.
PROMOCIJA I. (3 sata)
Marketinška komunikacija. Ciljevi komunikacije. Komunikacijski proces. Komunikacija u funkciji promocije. Upravljanje promocijom. Proces upravljanja promocijom. Promotivni miks.
PROMOCIJA II. (3 sata)
Oglašavanje. Funkcije oglašavanja. Vrste oglašavanja. Proces oglašavanja. Publicitet i odnosi s javnošću. Unapređenje prodaje. Osobna prodaja.
IZRAVNI MARKETING (3 sata)
Pojmovno određenje. Korelacija marketinga i izravnog marketinga. Ciljevi i funkcije izravnog marketinga. Strategije izravnog marketinga. Prepoznavanje vlastitih kupaca (pojam baze podataka). Kanali i mediji izravnog marketinga.
USLUGE (3 sata)
Obilježja usluga (neopipljivost, nerazdvojivost, heterogenost, prolaznost, nemogućnost prenošenja vlasništva). Kvalitete i dimenzije usluga. Oblici usluga. Elementi u marketinškom spletu usluga.
MEĐUNARODNI MARKETING (3 sata)
Razlike između domaćeg i međunarodnog marketinga. Standardizacija vs. adaptacija. Marketinški miks na međunarodnom tržištu. Međunarodni trgovinski sustav.

Sadržaj seminara/vježbi

Ishodi učenja kolegija

Prepoznati važnost marketinga u poduzeću
Povezati osnovne marketinške pojmove s praksom
Demonstrirati u najboljem svijetu sebe i poduzeće za koje će raditi
Razlikovati vrste marketinga koji je potreban za određeno poduzeće/djelatnost
Ispitati populaciju o problemima koji su važni za njihov završni i diplomski rad, tj. provesti istraživanje tržišta
Grupirati potrošače u određene skupine, odnosno odrediti ciljnu skupinu za neki proizvod/uslugu
Usporediti tržišta krajnje potrošnje s tržište poslovne potrošnje
Procijeniti važnost pojedinog elementa marketinškog miksa (proizvod/usluga, prodaja/distribucija, cijena, promocija)
Osmisliti dobar marketinški plan poduzeća sa svim pripadajućim mu elementima

Ishodi učenja programa

Analizirati utjecaj vanjskog okruženja na poslovanje
Preuzeti etičku i društvenu odgovornost u svakodnevnoj poslovnoj praksi
Organizirati i voditi pothvate s profitnim ili društvenim ciljevima
Sudjelovati u timskom radu
Primijeniti marketinške koncepte i razumjeti ulogu marketinške strategije u poslovanju

Osnovna literatura

Dobrinić, D.: OSNOVE MARKETINGA, Redak, Split, 2010.

Dopunska literatura

Dobrinić, D. (ur.): MARKETING I BAZE PODATAKA, Fakultet organizacije i informatike, Varaždin, 2012.
Vranešević, T., Vignali, C., Vrontis, D.: UPRAVLJANJE STRATEŠKIM MARKETINGOM, Accent, Zagreb, 2004.

Slični kolegiji

Redoviti studenti

Izvanredni studenti

izvanredni rok

Datum: 15.04.2026.

Vrijeme: 16:00

Opis: Na Fakultetu

U kalendaru ispod se nalaze konzultacije predmetnih nastavnika, no za detalje o konzultacijama možete provjeriti na profilu pojedinog predmetnog nastavnika.